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"긴장해 몸을 뻣뻣하게 한다면, 당신은 스스로를 포기한 셈입니다." 법정 심리학자인
폴 시거가 경고한다. 사람들의 습관은 모두 다르다. 즉, 어떤 사람이 거짓말할 때 하는 버릇이라도,
다른 사람이 할 때는 그저 평범한 몸짓일 수 있는 것이다. 그래서 조사관들은 일단 간단한 질문들을
던져서 당신이 진실을 말할 때의 버릇을 간파하고 추후 헛갈리는 질문을 받을 때와 비교를 하는 것이다.
"사람이 긴장을 하게 되면, 몸이 굳는 법이지요." 시거의 말이다.
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자리에 앉는 순간부터 계속 손을 움직이면, 조사관들은 어디를 관찰해야 할지 알 수가 없다. 무슨
소리냐고? 당신은 이미 거짓말했다고 의심 받고 있는 사람이므로 불안한 상태인 것이 마땅하다. 그러니까
처음부터 손동작을 과장함으로써 그들이 새로운 신호를 감지 못하도록 위장하는 것이다. "거짓말을
하고 있을 때 흥분의 강도를 줄이기는 쉽지 않습니다." 심리학자인 알더트 브리의 말이다.
"그러나 진실을 말하고 있을 때 흥분 강도를 높이는 것은 가능하죠."
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시선은 상대방의 눈에 고정시킨다. 그렇다고 월드컵 때의 빡빡 머리 심판 콜리처럼 번뜩이는 눈빛은
하지 않도록 한다. 거짓말 탐지기 테스트를 받을 때 가장 들통나기 쉬운 부분이 바로 눈인데, 심리학자인
조프리 비틀은 "사람들은 거짓말을 할 때 상대방의 시선을 피한다"고 말한다. 그렇다고
상대방을 노려보는 것 또한 오버다. 면접자리에서 거짓말을 하면서 여기저기 시선을 돌리거나 눈에 힘을
주고 째려 봤다면, 포기하는 것이 좋을 것이다.
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이제 곧 거짓말 탐지기 테스트에 응해야 한다면 거짓 내용을 소리 내어 말하는 것을 연습한다. 이는
실전에서 말을 더듬는 것, 그리고 가장 중요한 평상심의 화술을 연습하기 위함이다. "거짓말이라는
가장 확실한 신호 중 하나는 목소리의 톤이 높아지는 것입니다." 시거의 말이다. 그리고
너무 빨리, 혹은 너무 느리게, 너무 많이 말하는 것은 금물이다. 훌륭한 거짓말은 항상 간단하다.
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물론 당신이 포르노 배우는 아니지만, 팔과 다리를 벌린 채로 편안하고 바르게 하도록 하자. 거짓말을
할 때에도 한결 편안해질 것이다. 힘이 잔뜩 들어간, 경직된 팔 다리의 움직임은 결정적인 신호가
될 수 있다. "주먹을 아래로 향하고 있는 것은 적대감을 표시합니다." 보디 랭귀지
전문가인 크리스 로빈슨의 말이다. "그리고 양팔을 꼬고 있는 것도 방어기제를 발휘한 것이며,
한 팔만 꼬고 있는 것은 불안감을 나타냅니다."
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장담하건대, 당신은 반드시 중간에 코를 긁고 싶어질 것이다. 하지만 제발 참아라. 거짓말을 할 때면,
거시기가 아니라 피노키오처럼 코가 커지기 때문이다. 시카고의 '후각 & 미각' 재단의 조사에
의하면, 거짓말을 하게 되면 코 부분의 조직에 스트레스와 함께 더 많은 혈액이 공급된다. 비록 눈에
띌 정도로 커지지는 않지만 분명히 가려워진다. 빌 클린턴이 스타 검사의 청문회 자리에서 코를 긁는
장면이 목격된 건 유명한 일화다.
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의도하지 않은 제스처들을 통제하도록. 얼굴에는 아주 미세한 표정 변화들이 나타난다. 바로 이것들이
당신이 숨기고 싶어하는 마음을 무의식중에 드러내는 것이다. "억눌린 마음이 새나간 것일
수도 있고, 근심이 아주 잠깐 드러난 것일 수도 있습니다." 비틀의 말이다. 심지어 얼굴이
빨개질 수도 있다. 거울 앞에 서 보면 자신도 느낄 수 있을 것이다. 이제 이것들을 통제하는 것을
연습하자. 미미한 변화를 숨기기 위함이다. '숨길 수 있다! 숨길 수 있다!' 자기 암시를 하도록.
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